Pflanze und Vorratsschutz

SaatgetreidefachhändlerIn | Zertifikatslehrgang

MitarbeiterInnen im Saatgetreidegeschäft benötigen umfassende Sachkenntnisse über die gesamte Saatgut-Wertschöpfungskette, wie auch einen guten Draht zu KundInnen, um das facettenreiche Fachwissen gewinnbringend einsetzen zu können. Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt alle wichtigen Grundlagen, von der Züchtung bis zum Umgang mit Reklamationen. Hier wird das Seminar „Fachkunde Saatgetreide“ mit einem Training rund um das Reklamationsmanagement und die kritischen Punkte im Vertrieb kombiniert. Durch Tipps zur Einschätzung von KundInnen und zum individuellen Umgang mit diesen, sollen die TeilnehmerInnen darin unterstützt werden, KundInnen langfristig zu binden und die Vertriebsleistung zu steigern.

Themenübersicht

Teil I

Saatguterzeugung und -märkte
Sortenzulassung, Interpretation der beschreibenden Sortenliste, Saatgutverkehrsgesetz
Saatgutverkehrskontrolle
Vermehrungsplanung, Vertrieb und Logistik aus VO- Sicht
Saatgutbeizung und Qualitätsanalyse
Verträge in der Saatgutwirtschaft

Teil II

Kennenlernen des eigenen Kommunikationstyps
Kundentypologie erkennen und nutzen
Kundenbedürfnisse einschätzen
Potenzial von Konfliktgesprächen zur Kundenbindung nutzen
Argumente für das eigene Unternehmen und die eigene Person gezielt kommunizieren
individuelle Verbesserungsvorschläge zu Vertriebs- und Reklamationsgesprächen

Teil I

Saatguterzeugung und -märkte
Sortenzulassung, Interpretation der beschreibenden Sortenliste, Saatgutverkehrsgesetz
Saatgutverkehrskontrolle
Vermehrungsplanung, Vertrieb und Logistik aus VO- Sicht
Saatgutbeizung und Qualitätsanalyse
Verträge in der Saatgutwirtschaft

Teil II

Kennenlernen des eigenen Kommunikationstyps
Kundentypologie erkennen und nutzen
Kundenbedürfnisse einschätzen
Potenzial von Konfliktgesprächen zur Kundenbindung nutzen
Argumente für das eigene Unternehmen und die eigene Person gezielt kommunizieren
individuelle Verbesserungsvorschläge zu Vertriebs- und Reklamationsgesprächen

Ihre Vorteile

umfassende, praxisnahe Darstellung der Saatgutbranche
Exkursion zur Veranschaulichung der Fachtheorie
schriftliche Abschlussprüfung
Kommunikationstraining anhand eigener Fallbeispiele aus der Berufspraxis
Der Umgang mit KundInnen und AnsprechpartnerInnen wird anhand von Simulationen geübt

Mit starken Kooperationspartnern an unserer Seite:

Zielgruppe
EinsteigerInnen und MitarbeiterInnen im Saatgetreidegeschäft, MitarbeiterInnen aus Lager, Innen- und Außendienst von Agrarhandel, VO-Firmen und Züchtungsunternehmen

Termine

Teil 1: 28.11. – 30.11.2023 | SGH 231-001
Teil 2: 20.02. – 21.02.2024 | SGH 231-002

Seminarpreis
1.950 € Mitglieder
2.535 € Nicht-Mitglieder
90 € Prüfungsgebühr
zzgl. gesetzl. MwSt., Unterkunft und Verpflegung
Weitere Infos

Fragen zum Seminar?
Frederike Imbusch

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Fachkunde Saatgetreide

Die zunehmende Spezialisierung im Saatgutgeschäft erfordert spezifische Kenntnisse über Saatgutmärkte, -recht, -vermehrung und -vertrieb. In diesem Lehrgang erhalten die MitarbeiterInnen im Bereich Saatgetreide eine umfassende Ausbildung von anerkannten ExpertInnen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Behörden.